卢伟冰:游戏手机未普及因太贵,小米之家已覆盖全国 60% 县城

文章正文
发布时间:2021-05-02 02:56

游戏手机这一小众领域,迎来了一位主流玩家。

小米旗下 Redmi 品牌近日推出了其首款游戏手机 Redmi K40 游戏增强版。小米集团合伙人、高级副总裁、中国区、国际部总裁、Redmi 品牌总经理卢伟冰在接受采访时表示,游戏手机不是伪需求,Redmi 进入这个领域,是要将其规模化和普及化。

另外,他透露,小米之家的县城开店计划进展顺利,目前覆盖了全国 60% 的县城,今年上半年将达到 70%-80%。

游戏手机普及障碍是太贵

谈及进入游戏手机的原因,卢伟冰解释称,一是 Redmi 的用户越来越年轻,尤其是 K 系列,核心用户在 20 多岁。这些年轻用户在游戏上花费的时间越来越长;

二是 Redmi 一直在对游戏手机品类保持观察和研究。数据显示,2020 年中国市场游戏手机的规模只有 160—170 万台,并且价格越来越贵。

在他看来,虽然目前游戏手机的规模不大,但并不是这个品类是伪需求,而是价格成为了门槛。手机行业讲求规模效应,如果没有规模,采购成本就高居不下。“今天一个头部厂家和一个长尾的厂家,可能光一个处理器的成本差个 10 美元很正常,内存再差一点,屏幕再差一点。还有就是营销成本,这几块成本加在一起,就发现现有的玩家不能支撑手机游戏的规模化和普及。”

卢伟冰认为,原来做游戏手机的厂商在方向和思路上出现了问题。“原来的成本很贵,大家就想多卖点钱,然后就把这个产品做得偏离了用户的需求,所以我们现在要回过头来把它往回拉。”

Redmi K40 游戏增强版的起售价为 1999 元,保持了 Redmi 一贯的性价比特色。而除了价格之外,卢伟冰也在尝试解决目前游戏手机的几大痛点:厚重、花哨。Redmi K40 游戏增强版由热爱游戏的产品经理和工程师深度参与,兼顾了电竞级体验和旗舰机手感。机身厚度 8.3mm,重量 205g。

他表示,对 Redmi K40 游戏增强版销量的预期是,超过其他游戏手机的总和。

芯片短缺将持续到明年

今年以来,芯片短缺成为手机行业的热门话题。

卢伟冰认为,背后的原因十分复杂。一是 5G 芯片的产能大约是 4G 芯片的两倍,并且 5G 手机起量的速度远快于大家的预测;

二是智能汽车以及智能物联网的需求等发力,智能汽车对芯片产能的消耗也是巨大的。今年可能全球会有几百万辆的智能汽车由于缺少芯片很难去生产;

三是疫情对居家办公相应的产生了比如笔记本、电视、Pad、摄像头等的增长,这几大原因造成了需求端的增长;

四是供应端,疫情让晶圆厂的投资产生了迟疑。而晶圆厂的投资周期很长,高制程三年,低制程两年,调配也很慢。

他预计,芯片缺货今年不可能得到缓解,乐观之下会到明年上半年,甚至可能明年仍将面临整体缺货的状况。这将对手机厂商未来的生产预测能力和备货能力带来挑战。

小米之家已覆盖 60% 县城

2020 年底,卢伟冰提出了小米之家要覆盖全国每个县城的目标

他透露,全国 2100 个县城,小米目前已经覆盖 60%,预计今年上半年实现 70%-80%。“河南、江苏已经全部覆盖完了,河北、山东很快了,现在我们已经开始进入乡镇。”

卢伟冰表示,以前认为米粉都分布在一到三线市场,但没想到乡镇也有米粉。在他调研的重庆铜梁,没有一家小米之家,但却有五到六万的存量小米用户,米粉的下沉度和广度超过了内部的想象。

他坦言,小米线下渠道原来在下沉市场覆盖得不好,客户的分层分级、店面形象、服务支持等方面没有做好,现在正在逐步进行提升。比如在乡镇市场开设的小米之家,装修标准、形象跟城市几乎一样。

不过卢伟冰认为,相比友商动辄十几万、20 万家店的覆盖,小米会保持不做广分销。在线上线下融合之下,小米实现同货同价同促,同时更高效的库存周转,让线下的效率与线上拉平。

目前小米 5000 家线下门店,销量已经是友商十几万家店的三分之一。“可以想象如果我们的店再翻一倍的时候线下销量是怎样的。”他说。

首页
评论
分享
Top